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拒绝短期利益,品牌保障客户的信赖!

2012/11/20 11:02:28

  一开始的新客户,总会习惯性的问我们价格能不能少?或者说,你们的价格比别家的贵。

  我会说:我们做的是质量,不打价格仗。几番交易下来,通常就是我们稳定的客户或者代理商。

我们作为生产厂家,模具,机械刀片就是我们的专长。江苏作为重工业大省,背靠优质的钢铁资源,全国有很大一部分的刀片模具都产自我们这片区域。每天快递物流,从我们这边运走的木箱子,都是一车子一车子的,如果您到了我们这边,您就会相信了。就像我的老家泉州,做鞋子的厂家,也是一家挨着一家的。或许这就叫产业集中区吧。

    购买折弯机模具,剪板机刀具,找到我们,就等于找到了源头,如果说我们的价格贵,那我只能说,没有最便宜,只有更便宜!生产刀具的材料,有非常的多,最便宜的像45号钢,   然后有SKH51SKD11SKS7SK2Cr12MovH139CrSi6CrW2SiW6Mo5Cr4V2YG8YT15P20K30,这些不同的材料做出来的刀,外行的您单看表面您是看不出来有什么差别的,即使货到了,您用硬度表打一下多少度,也是分辨不出来是哪种材料做的。那要怎么分辨他们呢?最简单的方法,也是最直接的方法,就是只有您使用一段时间,才看得出来。之前有个客户打电话过来,一开始用的是我们的剪板机刀,但是查到有一家比我们便宜,而且说和我们用一样的材料,所以他和那家订了。但是刀片用了没两天,就不对劲了,刚开始能剪,但是有毛刺,过了两天,就完全剪不下去了,剪下去的板材居然卷边,找人用硬度表打了下,才54°,按理说,这材料应该是62°才对。问了那个厂家,那厂家说他是间隙没调好,但是之前和我们买的刀具,也是由自己厂里面的老师傅安装的,用起来却非常利落,只是由于使用了较长时间,刀口磨损了才换新的,没想到却买到一个这样的刀片。我和他笑笑说莫总您就是贪便宜啊,和他一样的价格我也能给您出一副刀具,但是材料是45号钢而不是6CrW2Si,一分价格一份货,做了那么多年,我不敢说我是最便宜的,但是我能保证我们是最合理的价格…最后客户重新和我们订了一副,并成为了我们的忠实客户。

      做了这行这些年,碰到莫总的情况不是一次两次的,更有甚者,收了客户好的材料的价格却给了客户最普通的材料的人我们也遇到过。之前有遇到一个贸易商,传了和客户的合同、图纸过来,叫我们给他开票和做刀。合同里面备注的材料是Cr12Mov,却吩咐我们给客户用6CrW2Si,我们打电话问他,他却说客户切的材料用6CrW2Si就足够,让我们不用多管,按照他说的就行了。对于这样的贸易商,我们拒绝和他合作,杀鸡取卵,只图一时的暴利,不为客户着想,这样的生意是不会长久的。和他合作只会影响公司的名誉和利益。

       亲爱的客户,作为厂家,也许我们的价格不是最便宜的,但是一定是最合理的。我们注重品质和服务,保障客户的利益不受代理商,二手商侵害。我想这才是您最需要的,您说是吗?

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